2012年，佛山意德美邦科技有限公司荣获空气能十大用户满意品牌50强、十大竞争力品牌50强，董事长许家永被评为十大风云人物。

    
    意德美邦作为一个在热泵行业中新崛起的品牌，是如何在短时间内迅速占领市场的呢？

    首先，潜在消费市场的挖掘

    通常而言，一个品牌经营的成功意味着一个潜在市场的成功开发。所谓的潜在市场可能是一个新的消费者群体，也可能是已有消费者群被新开发出来的消费需求。这里所指的“新”是一个相对概念，即在主体需求——产品核心价值不变的情况下，重新组合、改变产品的附件价值或边缘价值，从而使顾客对某个品牌的认知或体验有别于其它品牌的现象。

    其次，选择目标市场

    公司董事长许家永在空气能热水器行业中打拼了十年，具有丰富经验。

    在品牌经营中，通过消费动机的研究和同类产品品牌战略的解读，就可以找出潜在的市场需求。但是，由于这些需求的强度、消费者消费能力，以及市场开发成本的不同，未必都适合于各个企业品牌经营价值最大化的要求。所以，还要根据各潜在市场需求的规模、开发周期、购买渠道等，再结合本企业的经营目标和实际资源状况来做出最后的抉择。
 

    最后，品牌战略内涵（方针）的制定
 

    在品牌战略方针的制定方面，通常也会面对同样的问题——即除了可以针对同一目标市场在不同的阶段或时间可以变换不同的品牌战略组合之外，多种品牌战略的组合如果不当的话也可能会面对战略冲突（自我矛盾）的问题。

    试图面面俱到的品牌战略内涵组合导致品牌形象混乱——即缺乏主次和自我矛盾曾经是企业界的普遍弊病，这导致品牌整体感和个性的丧失。

    由于品牌战略方针（内涵）的组合是需要人来安排的，因此品牌战略的组合除了要考虑市场开发成本、周期、时机、利润、销售难度与成本等因素之外，还需要考虑品牌战略作为一个整体的协调性和包容性。

    佛山意德美邦科技有限公司就是通过上述三点，把意德美邦品牌在空气能热泵热水器行业中立于不败之地的原因！